เมื่อพูดถึงการเริ่มต้นธุรกิจในปัจจุบัน แน่นอนว่าธุรกิจอย่างการนำเข้าสินค้าจากจีนมาขาย ถือเป็นตัวเลือกที่มือใหม่ผู้มีฝันอยากเป็นเจ้าของธุรกิจมักนึกถึงเป็นลำดับแรกๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับเหล่าพ่อค้าแม่ค้า ผู้ชื่นชอบในการขาย แต่ไม่ต้องการมีไลน์การผลิตสินค้าเป็นของตนเอง ไม่อยากเสียเวลาไปกับการบริหารจัดการต้นทุนส่วนขั้นตอนการผลิต ซึ่งมักมีความยุ่งยาก และเสี่ยงที่จะทำให้ธุรกิจขาดทุนได้ง่ายๆ หากไม่ละเอียดรอบคอบในการบริหารจัดการพอ อย่างไรก็ตามแม้ว่าการทำธุรกิจนำเข้าสินค้าจากจีนมาขาย โดยคาดหวังผลกำไรจากส่วนต่างราคาต้นทุนที่สั่งซื้อมา และราคาขายที่กำหนดเอง จะทำให้ไม่ต้องปวดหัวไปกับขั้นตอนการผลิต แต่ด้วยความที่โมเดลธุรกิจดังกล่าวเป็นที่นิยมในหมู่ผู้เริ่มต้นธุรกิจ และผู้มีใจรักในการขาย ทำให้มีคู่แข่งในตลาดอยู่จำนวนไม่น้อยเลย และแน่นอนว่าย่อมทำให้โอกาสประสบความสำเร็จในธุรกิจยากขึ้นตามไปด้วย ในบทความนี้จึงได้นำเอาเคล็ดไม่ลับ และเทคนิคต่างๆ ที่จะช่วยให้หลายคนที่สนใจเริ่มต้นธุรกิจดังกล่าวสามารถประสบความสำเร็จได้จริงตามที่คาดหวังไว้มาฝากกัน
เลือกกำหนด Positon ของธุรกิจให้ชัดเจน แม้ว่าธุรกิจนำเข้าสินค้าจากจีนมาขายจะเป็นธุรกิจลักษณะที่ค่อนข้างมีความยืดหยุ่นในเรื่องโอกาสการทำกำไรจากราคาขาย โดยสินค้าแต่ละประเภท แต่ละแบบอาจมีกำไรมากน้อยแตกต่างกันไป ซึ่งอาจทำให้หลายคนมองเป็นโอกาส หรือช่องทางในการแสวงหากำไรของธุรกิจที่มากขึ้นด้วยนั้น แต่พื้นฐานสำคัญที่จะทำให้ธุรกิจเรามีความแตกต่างจากคู่แข่งก็คือ การเลือกวาง Position หรือกำหนดตำแหน่งทางธุรกิจของเราให้ชัดเจนนั่นเอง เป็นต้นว่าควรเลือกว่าจะดำเนินธุรกิจแบบสร้างแบรนด์ หรือเลือกจำหน่ายสินค้าที่มีแบรนด์จากผู้ผลิตต้นทางอยู่แล้ว ซึ่งธุรกิจนำเข้าสินค้าจากจีนทั้งสองแบบถือว่าแตกต่างกันชัดเจน แม้ว่าโดยลักษณะการดำเนินธุรกิจพื้นฐานจะเหมือนกัน คือมีการสั่งนำเข้าสินค้าจากจีน และมากำหนดราคาขายเองก็ตาม โดยธุรกิจแบบสร้างแบรนด์นั้น จำเป็นต้องเน้นหาสินค้าที่มีความแปลกใหม่ และทำให้ลูกค้า หรือผู้คนจดจำแบรนด์เราได้ และให้การยอมรับในคุณภาพสินค้าของแบรนด์ ขณะที่การจำหน่ายแบบไม่สร้างแบรนด์ จะเป็นการขายแบบเน้นปริมาณ โดยหาสินค้าที่แบรนด์จากผู้ผลิตต้นทางติดตลาดอยู่แล้ว มีฐานลูกค้าอยู่แล้ว
เลือกแพลตฟอร์มนำเข้าสินค้าจากจีนให้เหมาะสมกับประเภทสินค้าที่ต้องการ หลายคนอาจจะเคยได้ยินข้อดีเกี่ยวกับการสั่งนำเข้าสินค้าจากจีนมาแล้วมากมาย เช่น ต้นทุนราคาสินค้าที่ถูก มีสินค้าให้เลือกมากมาย สามารถสั่งซื้อในปริมาณมากๆ ได้ตามความต้องการ อย่างไรก็ตามในความเป็นจริงการนำเข้าสินค้าจากจีนนั้น ไม่ได้มีแพลตฟอร์มให้เราเลือกใช้บริการเพียงแค่แพลตฟอร์มเดียวเท่านั้น และแต่ละแพลตฟอร์มก็มีข้อดี ข้อเสียที่แตกต่างกัน เรียกว่าเหมาะสำหรับสั่งนำเข้าสินค้าในประเภทที่แตกต่างกันนั่นเอง ตัวอย่างเช่น สำหรับคนที่สนใจธุรกิจนำเข้าสินค้าจากจีนมาขายในลักษณะนำเข้าปริมาณมาก เพื่อให้ได้ราคาส่งจากแบรนด์ชั้นนำ ที่มีฐานลูกค้าอยู่แล้ว ก็ควรเลือกใช้บริการแพลตฟอร์มอย่าง Tmall ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ให้บริการลักษณะ B2C หรือ Business to Customer ซึ่งธุรกิจที่มีแบรนด์สินค้าชั้นนำต่างๆ นำสินค้าแบรนด์ของตัวเองมาลงไว้ให้เราได้เลือกสั่งซื้อ โดยสามารถสั่งซื้อในปริมาณมากเพื่อให้ได้ต้นทุนราคาส่ง สำหรับนำไปจำหน่ายต่อไป ส่วนคนที่มองหาสินค้าที่เน้นขายไอเดียแปลกใหม่ เพื่อนำมาสร้างแบรนด์ต่อ ก็เหมาะที่จะสั่งนำเข้าสินค้าจากจีนผ่านแพลตฟอร์มอย่าง Taobao ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มแหล่งรวมผู้ผลิตรายย่อย มีไอเดียที่แตกต่างจากสินค้าแบรนด์ดังมากมาย แต่ยังไม่มีการสร้างแบรนด์ให้ผู้คน หรือกลุ่มลูกค้าจดจำ
